Jännittävää asuntokaupankäyntiä

Kuten otsikosta voikin arvata, niin meidän kohdalla on viimeisten viikkojen aikana ollut ajankohtaista asuntokauppa juuri ostajan roolissa. Itselleni tämä on ensimmäinen asunto, joten koko kaupankäynti prosessi on ollut erittäin mielenkiintoinen ja jopa hiukan jännittävä kokemus. Onneksi myyjien valitsema välittäjä on ollut todella mukava ja huolehtinut myös meistä ostajista. 

Yritin tuossa muutama viikko sitten googlettaa asunto tarjouksen tekemisestä ja täytyy sanoa että aika vähän aiheesta löytyy informaatiota. Toki tätä varten juuri asunnonvälittäjät ovat olemassa, että kaikki tarpeellinnen tulee huomiotua asunto tarjousta tehdessä. Kuitenkin ennen ensimmäistä tarjousta tulisi kuitenkin jo hiukan päättä mitä ehtoja haluaa tarjoukseen liittää ja mistä hinnasta sitä lähdetään tarjousta tekemään. Tämän takia keräsinkin nyt tähän alle hiukkasen tietoa ja omia kokemuksiani asuntokaupasta.

Mistä summasta aloittaa tarjous? Tähän ei toki ole yhtä oikeaa vastausta mutta yleensä tarjoukset aloitetaan -10% ja - 20% väliltä (eli pyyntihinnasta esim -10% pois). Toki tarjottavassa summassa tulee huomioida se myynti tilanne. Mikäli asunnosta on jo toinen ostaja tehnyt tarjouksen saattaa sitä joutua tarjoamaan heti alkuun jo melkein pyyntihinnan tai jopa parhaimmillaan yli. Maalaisjärjen käyttö on sallittua ja mielestäni on hyvä tutkia hiukkasen alueen vastaavien asuntojen myyntihintoja ja tilastoja jo myydyistä asunnoista. Esimerkiksi Asuntojen.hintatiedot.fi- palvelusta on saatavilla hinta- ja laatutietoja toteutuneista asuntokaupoista Suomessa. Loppujen lopuksi oma tarjous on vain arvailua siitä mihin hintaan myyjä saattaa suostua myymään asuntonsa ja hyvin yleistä onkin vastatarjousten antaminen suuntaan ja toiseen. Prosessina tämä muistuttaa kovasti meille suomalaisille kaukaiselta ja vieraalta tuntuvaa tinkaamista. Kuitenkin asunto kaupassa tinkaaminen kannattaa, sillä se voi tarkoittaa parhaimmillaan useiden tuhansien eurojen ja jopa kymmenien tuhansien eurojen säästöä ostajan näkökulmasta. 

Kun asunnosta tarjottava hinta on päätetty, päästään tarjouksen muihin ehtoihin. Tästä hyvänä esimerkkinä ovat esimerkiksi lainansaanti ehto tai kuntokartoitus. Näillä ehdoilla voidaan suojata itseä ja mikäli ne tuntuvat tarpeellisilta on ne ja muut tärkeältä tuntuvat ehdot hyvä sisällyttää tarjoukseen. Mikäli tarjouksen tekee välittäjän kanssa (niin kuin me teimme) tulee nämä asiat käytyä varmasti läpi. Meidän tapauksessa välittäjä varmisti tämän kaltaiset tärkeät asiat juuri tarjousta tehdessämme. 

Seuraavaksi tuleekin sitten vastaan asuntotarjouksen voimassaoloaika. Usein asuntotarjoukset eivät ole voimassa kuin muutaman vuorokauden, tosin tästä poikkeuksena kannattaa huomioda asunnon myyjän/myyjien poikkeukselliset tilanteet. Esimerkiksi toinen osapuoli saattaa olla ulkomailla, joilloin yhteydenpito myyjäosapuolien välillä voi olla hitaampaa tai kyseessä voi olla myös kuolinpesä, jossa on useita myyjiä (pahimmillaan eivät ole hyvissä väleissä keskenään). Tällöin tarjouksen voimassaoloaika kannattaa asettaa hiukan pidemmäksi. Meidän tapauksessa ensimmäisten tarjousten ja vastatarjousten voimassaoloajat noudattivat tuota kahta vuorokautta ja lopun lähestyessä tahtia tiivistettiin yhteen vuorokauteen. Siis jokaiselle uudelle tarjoukselle määritetään oma voimassaoloaika kellonajan tarkkuudella.

Kun tähän asti on päästy asuntotarjouksen teossa tulisi välittäjän muistuttaa tarjouksen sitovuudesta ja "sakosta" mikäli tarjous perutaan sen voimassaoloaikana tai hyväksymisen jälkeen (koskee sekä ostajaa että myyjää). Sakkosumma määritellään tarjouksessa, joten se ei jää epäselväksi kenellekään. Meidän tapauksessa sakkosummaksi muodostui 14 000 euroa, mikä pisti hyvin miettimään omaa sitoutumista tähän kaupantekoon. 

Tästä eteenpäin sitten vain odotetaan myyjän vastausta joka voi olla joko tarjouksen hyväksyntä, vastatarjous tai hylkääminen. Vastatarjouksessa myyjä laskee omaa pyynti hintaansa, mutta ei hyväksy tarjottua hintaa. Hylkääminen taas on vain kieltävä vastaus ilman valmiutta laskea hintaa. Tarjouksen hylkääminen ei kuitenkaan suoraan tarkoita sitä, että myyjä ei olisi valmis laskemaan hintaa. Näin ollen omaa tarjousta kannattaa korottaa (ehkä hiukan tuntuvammin), jolloin myyjä saattaa motivoitua hintaneuvotteluun. Meidän tapauksessa me lopulta hyväksyimme myyjien tekemän vastatarjouksen (en eden muista kuinka monta vastatarjousta välillämme kulki, mutta niitä oli monta!). Lopputuloksena tästä edessämme on kauppakirjojen allekirjoitus. Asuntoon pääsemme muuttamaan vasta huhtikuun lopussa, mikä puolestaan sopii meille mainiosti :)

Jatkossa siis sisustukseen painottuvia juttuja tiedossa, tosin kuvia itse asunnosta tulee vasta vapun tienoilla.